在马来西亚房屋销售，有个特别的现象，就是在各大Shopping mall或者开放空间，所举办的  房产 路演（ roadshow ）啦！

身为房产agent，我们时不时都会到 roadshow 拓展人脉、寻找潜在的客户。

要怎么做好一个Roadshow？或者怎么在Roadshow吸引客户呢？

 

1.现场氛围

创造出一种开放、欢迎的氛围，是非常重要的。

如果你的展区（booth）有很多大型展示品，摆放部分就要更加下心思，比如不要让展示品阻碍出入口。

尽可能为展区保留超过1个进出处，展示品也要放在显眼的位置，才能吸引更多人前来！

有了人潮，才能慢慢进入讨论环节，甚至到之后的成交部分。

 

 

2.多样化的展示

稍微下一点心思，布置展区和展区柜台，能够吸引更多潜在客户的目光。

举例来说，作为房屋仲介公司的IQI展区，除了有房屋项目的模型，也会有电子宣传板，更全面展现项目全景。

如果展区有足够的空间，也可以考虑放一些摆设装饰。

比如绿色的植物等，简单就能让展区与众不同~

 

3.灯光照明

人比较喜欢明亮的环境，这种环境下我们会觉得更安心哟。

而且，人的目光也更容易被光亮吸引。

所以记得别让展区处于昏暗的环境，这样会让别人觉得被拒之门外哟。

但是，不要因为这样，你就拿个聚光灯摆在展区啊！

这样只会吓跑别人… 像这样…

（please不要被吓跑，继续往下阅读）

 

4.服装仪态

要吸引潜在客户，人靠衣装还是最重要的指南。

服装方面，一定要整齐干净，可以是专业的衬衫+西裤/及膝裙，也可以是有公司Logo的服装哟！

态度也是决定胜负的关键。

面带微笑、抱持欢迎的态度，能让你更受欢迎~

 

5.用词语气

在Road Show时候，如果看到有可能有兴趣的客户，尽管邀请对方过来参观展区。

这时候很重要的事情：是不要强迫对方！

Show出我们的亲切可人、不要咄咄逼人，而是鼓励对方多了解。

如果可以，想出专属于你的“开场白”，用于“搭讪”潜在客户，让他们有兴趣跟你进一步交谈哟！

有了第一步的交谈，才有接下来的对话、了解，到成交。

 

Part 1我们主要的焦距在展区的视觉效果、整体感觉和Agent给人的第一印象~

看完后，你学会了吗？

下一篇 Part 2，让我们来说说 Road Show的谈话技巧吧！

 

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IQI团队每个月有最少15场次的Road Show，我们需要像你一样，

热情洋溢的Agent，来挥洒你的销售才华！

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