疫情的打击下，对于房地产中介的工作，相信很多人是这样认为的：“房地产中介要失业了！”
事实真的是这样吗？并不是！
疫情自去年肆虐至今，马来西亚虽然多次实行MCO等封锁措施，但是房地产的销售量，仍交出惊人的好成绩。
究竟平常要“趴趴走”的房地产中介，是如何在封锁期间close sales的呢？
对此，本期找来了3位IQI Global旗下的房地产中介，一起讨论这个话题。
Melissa
目前是IQI Success One团队的VP。
Wei Loong
加入房地产行业至今已经4年，来自IQI Elite团队的成员。
Summer
加入房地产行业至今已2年，来自IQI Elite团队的成员。
| 阅读内容：
1. 疫情影响各行各业 包括房地产 |
疫情影响各行各业 包括房地产
对于疫情和全国封锁措施，房地产中介们都认为，每个行业都会面对这个挑战，房地产行业也不例外。
不过，他们也保持乐观的态度，认为只要花一点时间去适应这次的变化，就能战胜一切。
适应疫情带来的变化
Melissa表示，大家都是第一次面临这样的情况，也相信所有行业都受到了疫情的打击，甚至很有可能失去工作。
“而且，这也影响了全球经济，在接种疫苗前，我们没有一个人能控制这种情况。”
在这种情况下，Wei Loong深信：“穷则变；变则通；通则久。”
他认为，大家在各个阶段都会面对不一样的挑战，只有面对挑战，改变心态和方式，适应当下，就不会面对失业的问题。
他承认，在封锁的情况下，房地产中介很难带客户到示范屋或实体屋看房。但是，只要房地产中介能掌握，在不用到示范屋的情况下，也能达到成交，那么就没有东西可以难倒他们了。
另一方面，乐观的Summer表示，目前仍有很多买家和新楼盘推出，所以她相信，只要房地产中介肯自律地工作，一定会有好成绩。
客户顾虑 难以成交
这也是很多人早已经猜到，房地产中介在封锁期间所面对的问题，所以大家都认为，房地产受到最大的疫情打击。
Wei Loong和Melissa双双承认，疫情封锁期间，房地产中介确实面对了业务下滑的问题。
Wei Loong坦言，由于客户目前无法亲身体验示范屋、无法看到实体屋，导致一些客户所有顾虑，而无法成交。
对此，Melissa也说：“我们面临最大的挑战，是我们无法推动更高的销售数字，或者更确切地说，是业务下滑。”
面对这样的挑战，两人都认为需要利用自己的专业，加倍努力的工作，从而提高生产力。
而Wei Loong更认为，在无法出门的情况下，房地产中介需要掌握线上解说，并让客户相信房地产科技的线上看房技术，适应没有示范屋的情况。
房地产中介本身也要自律
封锁期间，大家需要进行居家办公（work from home），而难得不用到处走，在家工作的房地产中介，自律也变成了一个大挑战。
Summer表示，刚开始进行居家办公后，自己会开始三心两意，工作的同时会做家务、下厨，一眨眼一天的时间就过去了。
为了不影响工作，她每天早上都会和团队伙伴开会，甚至会进行比赛，看谁邀约到的客户数量最多。
适应改变 关关难过关关过
科技的发达，房地产中介的工作也从线下的示范屋介绍，转至线上房屋介绍。因此，即使在实行封锁措施，无法出门的情况下，房地产中介依旧能工作。
这么一个大转变，3位IQI的房地产中介都能适应，也必须要适应。
Wei Loong和Summer都表示，所谓关关难过关关过，只要坚持，觉得自己是可以做到的，就没有事情能难倒他们的。
Melissa也表示：“作为房地产中介，如果我们想要参与今天的科技世界，我们一定要适应，否则你将被市场淘汰。”
Summer也分享，她开始用线上介绍房子、带客户看房时，其实并没有什么收获。但是因为坚持，最后也取得了不错的销售成绩。
科技辅助 封锁期间也能close sales！
感谢科技的帮助，让房地产中介在这艰难的时期，也能close sales！
Melissa表示，在技术的辅助下，房地产中介如今有许多方式能与客户会面和看房，如在线会议、通过VR技术进行虚拟演示、3D地图等。
“这些都能让我们进行任何交易，也节省了房地产中介的时间、成本，而且还能获得更多潜在客户。”
另外，Wei Loong和Summer也各自分享了，他们在这期间close sales的一些小贴士。
Wei Loong：首先，选择一些可以快速提供现金流的项目，这样你成交了，就没有后顾之忧了。接着，把该项目的所有特点整理出来，再学习怎样在线上呈现。建议你先做几次模拟练习，看看哪些地方需要改进、加强，最后就直接上战场。
Summer：在线上介绍房子时，先介绍自己的背景，建立客户的信任感；之后与客户聊天，了解客户的需求。此外，在介绍房子时，可以营造一种“这间房子是你的”的感觉，同时也要多问问客户问题，让他们把自己的意见说出来。
如果你正考虑转行，加入房地产行业，IQI是你不错的选择。
IQI是一家致力于利用科技辅助，改善房地产服务的同时，也帮助旗下房地产中介提高业务的房地产科技公司。
正因如此，IQI在逆境中仍能稳定发展，更在2020年和2021年的销售，都创出惊人的成绩。
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