无论你是房地产中介、产品推销员还是直销…… 从事销售行业的人都会有同样的烦恼，就是：
怎样才能达到销售目标（sales target）？
我们都知道，销售行业的竞争激烈，不但要跟同团队的成员竞争，还要跟别的团队、公司竞争，压力可说是非常大。
除了参加课程提升销售技巧，其实销售人员也可以通过休闲娱乐获得启发，从而帮助提高销售额！
以下就推荐销售人员必看的10本书籍和电影，帮助你找到销售的精髓和方法，让你突破“销售瓶颈”！
书籍类
1. 《把任何东西卖给任何人》（How To Sell Anything To Anybody）
这本书记载了《吉尼斯世界记录大全》 “世界伟大的销售员” 乔·吉拉德（Joe Girard），在其销售生涯中得出来的销售感悟和技巧。
乔·吉拉德通过亲身经历和感人的故事，告诉每位销售员读者：“销售人员卖的是自己”。
“成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。”
据悉，这本书总结了他职业生涯和卓越的销售技巧，帮助了许多销售员读者达到销售目标，因此被读者誉为“人生路上的成功箴言集”。
2. 《世界上最伟大的推销员》（The Greatest Salesman in The World）
相信这本书在销售行业中并不陌生，在1968年推出便突破百万销量，随即也被翻译成18种语言，而且每年的销量有增无减。
由“世界上最激励效应的畅销书作家”奥格·曼狄诺（Og Mandino）撰写的《世界上最伟大的推销员》，记载了感人的传奇故事。
一个名叫“海菲”的牧童，从他的主人那里得到十道神秘的羊皮卷，并遵循卷中原则成为伟大的推销员，最后还建起了一座浩大的商业王国……
虽然只是一个故事，但是对全球销售人员影响甚大，激励斗志的故事内容，也改变了许多人的生活。
3. 《优势谈判》（Secret of Power Negotiating）
身为销售人员，具备极强的沟通能力，能帮助他们达到销售额目标。
但是，懂得避免“强行推销（hard sell）”，这样的沟通能力才是“最强王者”！
王牌谈判大师罗杰道森（Roger Dawson）就在这本书《优势谈判》中，记录了他30年的成功谈判经验。
他在这本书中详细分享独创的优势谈判技巧、手记和建议，以及真实案例等，为销售员读者提供“走上富足人生的优势指南”。
4. 《销售就是要搞定用户痛点》
想要让客户购买你的产品，那你就要直击客户的痛点！
这种销售方法称之为“痛点式销售”，关注客户的需求，挖掘客户的痛点，基于需求和痛点提供解决方案——你的产品。
作者钟鸿想通过这本书《销售就是要搞定用户痛点》告诉销售员读者：“不仅要清楚产品的卖点，也要了解客户的买点，知道客户为了什么而买单”。
沟通说服客户固然重要，但了解客户的真实要求才是“王道”；对准客户的痛点“下刀”，再为他们量身定制“治疗方案”，才能完美close sales！
5. 《销售就是要情商高》
签单一次后，就等于结束？
当然不是！销售人员与客户签单后，接下来就要与客户建立可持续交易的关系，让客户无数次进行购买。
销售员想要建立这种关系，就要培先养高情商，从而让客户对自己产生朋友的感觉，并产生信任、依赖，让客户一有需求就会先想到你。
研究销售行为超过10年的张超，通过这本书《销售就是情商高》为遇到销售瓶颈的销售员，提供全流程解决方案，帮助他们的销售额蹭蹭蹭地往上涨！
电影类
6. The Pursuit of Happyness《当幸福来敲门》
由威尔史密斯（Will Smith）主演的美国电影《The Pursuit of Happyness》是改编自美国投资专家Chris Gardner的真实故事。
电影故事叙述一位濒临破产、妻子离家出走的落魄推销员“Chris Gardner”，靠着自己的努力和实力，让原本看不起他的人对他刮目相看，最后更独自创业成功，成为美国无人不知的百万富翁。
虽然这部电影非常励志，同时也真实反映了许多销售人员从困难到成功的历程。
有谁曾想过，我们如今看到的成功销售人员，曾经历了多长的人生最至暗的一面，才达到今天的成就。
要记得，成功并不是一朝一夕的事情，但只要努力不放弃，你就能一步步走向成功！
7. The Wolf of Wall Street《华尔街之狼》
美国喜剧电影《The Wolf of Wall Street》讲述华尔街传奇人物“Jordan Belfort”的故事，是根据这位股票经纪人的个人回忆录进行真实改编的电影。
Jordan Belfort原本是出身贫寒的金融产品销售员，依靠三寸不烂之舌和欺诈性的股票销售来欺骗投资者。
他经常有走在法律边缘，但也让他在短短三分钟内赚取1200万美元，在31岁时更拥有亿万家产，后来也沉沦于奢靡生活。
虽然这部电影将美国金融圈黑暗的一面展现出来，但不可否认，Jordan Belfort的销售技巧（诈骗除外）是销售员值得学习的。
8. Door to Door《永不放弃》
《Door to Door》叙说了患有先天性脑瘫的主角“Bill Porter”，因不甘心自己输在人生起跑线上，所以希望通过自己的努力，在生命中取得成功。
这部电影同样由真实事件改编，Bill Porter在母亲的鼓励下开始尝试做上门推销员，但在面试时被经理拒绝，而他就对经理说了以下这番话：
“你可以给我最糟糕的路线，也可以给我最难搞定的客户，如果我能卖出去，你会有什么损失吗？”
虽然起初他遇到各种困难与挑战，但他不气馁，最后逆袭成顶级的推销员。
其实这部电影能给销售员充分的动力继续向前走，每个人都会经历低谷期、瓶颈期，尤其销售员有时会经历没有开单的时期。
但只要坚持不放弃，就能突破瓶颈，走向成功的道路！
9. Employee of the Month《明星雇员》
每个销售员努力想要达到销售目标，都是为了公司提供的奖励，如名表奖励、豪华旅游奖励、豪车奖励等等。
而《Employee of the Month》讲述全美国规模最大的一家超市职员“Zack Bradley”和“Vince”，为了一位刚调进超市、号称只和“明星雇员”约会的美女收银员“Amy”，而利用各种激烈又滑稽的方法争夺“明星雇员”称号的故事。
Zack Bradley和Vince争夺称号的画面，或许能让销售员观众找到合适或有趣的销售技巧，帮助你达到销售目标，获得奖励并实现愿望。
其实，电影也真实反映出现实世界中，销售员为了公司的奖励机制、“年度最佳团队”等，而努力、互相竞争的情况，引起不少销售人员观众的共鸣。
10. The Goods: Live Hard, Sell Hard《王牌售车员》
相信很多销售员看到电影名字“Live Hard, Sell Hard”，都会产生共鸣。
还记得疫情爆发时，许多人突然失业，失去经济来源，大家都不敢乱花钱，进而影响了销售行业。
就如房地产行业当时受到严峻的考验，经济下滑、房市不被看好，投资者更加谨慎投资，房地产中介几乎陷入无法开单的窘境。
这部《The Goods: Live Hard, Sell Hard》的电影故事类似于疫情爆发时，销售员和消费者都困在辛苦度日的情况。
电影讲述整天被工作所累的二手车销售员“Don Ready”，收到新委托要到一家濒临破产的二手汽车代理商打理，将这家代理商从绝境中起死回生。
Don Ready就带着他的工作搭档，以一种不可阻挡的势头进驻了这家代理商，通过高智商和卓越的销售能力，掀起了一股销售狂潮。
以上就是10部有关销售的书籍或电影，如果你遇到瓶颈或处在人生低潮，都非常建议大家去看看这些书籍和电影，从而帮助你获得启发。
当然，若你因为这些书籍和电影而萌生加入销售行业的念头，欢迎加入IQI成为房地产中介，让我们共同努力，一起达到目标，实现愿望！
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