身为专业房产投资者或购房者，不仅要了解房产知识、具备明锐判断能力及定时留意市场走势之外，还要往多方面分析物业的价值，包括知道怎么出售 最难出售物业 。
在买卖物业的过程里，业主总是想以高卖低买的心态，利用高价转售物业。事实上，物业本身的一些内在条件，往往是影响着房价的关键因素。
今天与大家分享最难出售的5类物业，及其中几个买卖贴士。
一、 空置屋
空置屋经常被大家视为“鬼屋”，事实上，这类物业只是空置超过几年，甚至几十年。由于日久失修的缘故，所以外观看起来让人感到心生恐惧。
整个居住环境在缺乏人气的情况之下，难免会被左邻右舍以讹传讹称有鬼出没。
二、 曾发生过死亡案件
前业主或租户，在住宅内曾经发生凶杀案或自杀身亡。许多迷信的买家会担心这类物业是否会有闹鬼问题，导致无人愿意购买或投资，间接令物业贬值。
三、 高楼最底层
相反地，底层并不太受欢迎，原因是大家担心底层住宅私密度低、光线弱和噪音问题等，为日后生活引起不便。
四、 房龄较大
尤其是租赁产权（一般是99年的契约），若物业已租下一段长时间，那接下来的居住期限也相对缩短。
比方说，该物业的租赁期限为99年，期间已经过长达30年，若今年你决定购买，那剩余期限是69年。
五、 塞车黑区
尽可能要早出晚归，才能避免塞车时段。所以，许多买家对这类物业都会摇头说不。
买卖小贴士
一、 坦白从宽
坦诚是最好的切入点，以免日后被客户拆穿谎言，而破坏个人信誉。打从一开始，向客户告知其单位的“来龙去脉”，保持良好的沟通，与客户达成共识，才能建立长久的合作关系。
二、 向宗教信仰入手
拥有不同宗教信仰的客户，就等于需要从不同的角度，去满足他们的需求。举例，对于基督教客户而言，他们是信奉耶稣，因此并不在意鬼神之说。
三、 稍微调低售价
只要不低于市价，且在合理范围内，稍微调低卖价是可以接受的。另一个选择是免除律师费，或物业具备齐全家私或装修。
四、 突出优势
既然无法掩盖事实的真相，你可以选择突出该单位的优点，在各方面获取正负平衡。其一，底层楼出行方便，万一发生意外，逃生更容易。其二，位于塞车黑区的物业虽然引起交通问题，但也足以证明该区的发展潜力高，未来将有更大的升值潜力。
以上这五类物业虽然在出售方面会有难度，但并不代表无法完成。适当时，利用一些买卖贴士，成功结单的机会依然很高！
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