最佳团队、收入月入过万、豪车旅游、 佣金高，这些都是我们在房地产中介招聘广告，常见的用词。

房地产中介到底是凭什么月入过万？还有豪车、豪华旅游？

为了解答许多想要加入房地产、成为房地产中介的人的疑问，本篇特别整理房地产中介收入，让你一探究竟！

 

首先，要了解房地产中介的收入，要先知道他们的收入模式。

房地产中介 的收入模式，以 佣金 为主。

在这个领域，房地产中介扮演的角色就是销售员。如同市面上所有销售行业，比如饮水机销售员、保险销售员、基金投资咨询、按摩椅销售员等等，房地产中介也属于抽佣模式。

但房地产中介最具有挑战性的地方，在于售卖的产品（房产或土地）数额非常高，一间房屋价格最低也要数百千令吉。

这个挑战让房地产中介，即使拿着和饮水机销售员一样的佣金比例，也能抽取更高 的佣金。因此这既是挑战，更是机遇。

这也是为何房地产中介能赚取更多收入的基础。

 

拆解了收入模式，下一个要看的是：

房地产中介的福利模式

上面提到，房地产中介收入来源是佣金模式，这背后的核心逻辑是：越努力，收入就越高。每一步的努力都不会被浪费，而是会积累成 自己 的 人脉和 客户 的 信赖。从介绍客户介绍到交易成功，并获得佣金，这就是你可以获得最好的回馈。

在这个核心逻辑下，就如其他销售行业一般，房地产 中介 通常并没有提供底薪。

取而代之的是“奖励制度”，即透过设立不同的目标，激励房地产中介 达成业绩。但是奖励的多寡、价值等，则根据公司政策、项目、地区等条件有所不同。

举例来说：IQI Global 在全球拥有超过1万5000名专业的房地产中介，其规模宏大源于他们对房产中介的慷慨，包括为表现优异的中介送上豪华奖励旅游（如去年的挪威之旅）和豪车奖励（如BMW）等。

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接下来，就来更深一层地挖掘房地产佣金的计算制度：

不论你是一名马来西亚房地产经纪人（Real Estate Agent，简称REA）或是房地产协调员（Real Estate Negotiator，简称REN），所征收的佣金制度是一样的！

在房地产中介，比较常见的销售产品为：卖出新项目、协助转售二手房屋、协助出租房屋。

• 在新项目部分，一般上佣金是依据项目而有所调整。

但是佣金是可能有变化的，比如发展商增加佣金的比率，或者所属的公司推出额外的奖励措施。

另外，在新项目佣金确定后，中介也能向他们的团队领导查询。

举例来说，Adam是个房地产中介，他成功售出了一间新的房地产，价值RM500,000。

一般上，佣金的比率是从房产总价的1.5%~3%不等，视乎条约而定。

那么，他获取的佣金将会介于这两个数额之间。

RM500,000 X 1.5%=RM7,500 至 RM500,000 X 3%=RM15,000 *需注意：佣金将依据各公司规定和中介等级等有所不同，上述表格仅供参考。

• 二手房屋（出租或出售）

 

在马来 西亚，房地产中介处理 房地产的租赁物业佣金：

3年和以下：总租金的1.25个月

3年以上，4年以下：总租金的1.5个月

4年以上，5年以下：总租金的1.75个月

5年以上（没有续租条款） 总租金的1.75个月

5年以上（有续租条款）：总租金的1.75个月，每增加一年就额外获得0.25个月的

看完了仔细分析，实际 上 我们不难理解，作为房地产中介的过程 中，只要业绩斐然，收入高是预料之中的。

谁应该支付房地产中介的佣金? 答案是由卖家或屋主支付。这笔佣金实际上是由双方支付,但只支付给最先行动的人。

 

那么，怎么判断自己是否适合加入房地产行业？

若是想拥有一份自己的房地产事业，你需要拥有以下特质：

• 对房地产 有热忱
• 喜爱协助他人、和他人沟通
• 热爱学习、喜欢挑战和进步

销售是一门高深的学问，为了成功销售你的产品，你需要先对其有热忱。而爱帮助别人、爱学习的特质，则帮你持续在 房地产事业的领域，不断挑战自己，前往高峰！

 

那么，若是你想要加入销售行业，为什么选择成为房地产中介？

• 喜爱协助他人、和他人沟通
• 热爱学习、喜欢挑战和进步

这两个都是成为成功的销售，必须具备的个人特质。那么，为何拥有这两个特质的你，需要成为房地产中介，而不选择成为其他行业的销售人员？

首先，如果你喜欢房地产行业的话，加入成为房地产中介是最佳选择。

其次，房地产中介所负责的产品（房子、土地）的单价高，当物品的单价高，出售的难度就大。但物品单价高，也代表成交后的佣金收入更高。

因此，若你是喜爱挑战，勇于打破自己安全区的人，房地产中介是一份值得你终身奋斗的事业。

 

怎么判断自己加入对的房地产中介平台？

市面上有许多房地产中介公司，在选择方面，可以依据这几个因素判断：

• 佣金制度 -按时发放、是否拖欠
• 持续培训 -培育中介成长、进步
• 成长氛围 -鼓励前进、共同奋斗
• 可靠程度 -名誉佳、信誉好

想详细了解如何选择平台，可阅读：5步骤成为房地产中介

 

聊到这里，基本上文章就快到尾声啦。

如果你有兴趣成为房地产中介，可以考虑选择：IQI Global。

这个品牌在2020年上半年面对疫情打击，依然创下24亿令吉销售额。而且在全球15个国家拥有分行，提供旗下中介培训和网络培训平台，按时发佣金，在国际和马来西亚声誉卓越。

目前IQI Global正在拓展，准备聘请更多的房地产中介。

若你有兴趣，欢迎留下资料，IQI招聘团队将尽快联系你。

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