无论你是房地产中介、产品推销员还是直销...... 从事销售行业的人都会有同样的烦恼，就是：
怎样才能达到销售目标（sales target）？
我们都知道，销售行业的竞争激烈，不但要跟同团队的成员竞争，还要跟别的团队、公司竞争，压力可说是非常大。
除了参加课程提升销售技巧，其实销售人员也可以通过休闲娱乐获得启发，从而帮助提高销售额！
以下就推荐销售人员必看的10本书籍和电影，帮助你找到销售的精髓和方法，让你突破“销售瓶颈”！
阅读内容：
书籍类：
1. 《把任何东西卖给任何人》
2. 《世界上最伟大的推销员》
3. 《优势谈判》
4. 《销售就是要搞定用户痛点》
5. 《销售就是要情商高》
电影类：
6. The Pursuit of Happyness《当幸福来敲门》…
随着毕业季即将到来，又是许多毕业生加入职场的时候了，但也有一些应届生对未来很迷茫。
现在很多年轻人开始往销售行业发展（尤其是房地产），主要是这职业门槛不高，也有很多招聘广告以“月入过万不是梦”吸引着大家。
那对于毕业生而言，究竟是否应该做Sales？又或是应该体验了自己的专业后，才决定是否改行做销售呢？
正在迷茫的你，不如先来了解Sales这份行业，再决定自己的出路吧！
阅读内容：
Sales需要具备哪些学历背景？
做Sales真的月入过万吗？
只有外向的人才适合做Sales？
为什么毕业生应该做Sales？
销售是伴随终生的Soft skill
Sales需要具备哪些学历背景？
就如上述提到的，销售行业的门槛并不高。普遍上来说，销售只需要有SPM文凭，基本上就能入职。…
亚洲房地产科技公司居外IQI，在2020年不被新冠肺炎疫情的挑战打败，交易量翻倍 达到4万亿美元的总交易额后，在2021年越战越勇，新项目销售交易激增 293%，再创佳绩。
根据居外IQI 的报告称，尽管面临新冠疫情的种种挑战，马来西亚在某些细分市场的住宅房产销售正快速增长。
因此，该公司在各种疫情实施的管制令下，销售额不降反升。 截至2021年5月10日，居外IQI在全马各地完成了8800万美元的新项目住宅销售。
与2020年同期相比，该公司目前的2021年新项目销售交易量增加了293%，与2019年同期相比，则增加247%。
在疫情严峻并实施管制令的情况下，当人们都以为房产业难以生存时，居外IQI仍能交出如此亮眼的销售成绩，这都要归功于其技术平台，让旗下房地产中介能在MCO期间，继续为客户服务。
也因为这样，居外IQI集团联合创始人兼首席执行员卡希夫安沙里（Kashif Ansari）表示：“我们将在技术上继续投资，并在吉隆坡这里建立一个1000人的全球技术和数据团队。”
人们认为：疫情是购房好时机
除了有技术平台的帮助，另一个让居外IQI的销售量激增的原因，是很多人认为疫情期间是购房的好时机。
卡希夫安沙里表示，疫情带来了各种限制，让大马人的开支减少了，他们因此积累更多储蓄，并利用这笔钱来购买房地产。
“我们最近的消费者调查发现，70%的大马人在疫情期间没有失去工作或生意失败，大多数人仍有收入，但是支出没有以往那么多，而他们都用这些钱（剩下的）来支付房产首付。”
“疫情让人们意识到，意外的事情随时都有可能发生，所以大家都认为，拥有房产是一种相对低风险的建立财务缓冲的方式。”
经济复苏 房产市场将迎来热潮
卡希夫安沙里也提出另一个居外IQI销售额激增的原因，即许多专家预计，经济、就业和收入将在疫情后出现反弹，而且增长速度比疫情前更快，进而让房地产市场迎来热潮。
不仅如此，政府推出的低利率政策 、重新出台的拥屋计划（HOC） ，以及在2021年财政预算案中宣布的各种房产政策，包括国家经济复苏计划（PENJANA） ，都推动了人们的购房需求。
“我们预见疫情后，房产市场会很强劲，其中位置最好、设计最好的房产将会以高价快速售出。至于没太大吸引力的房子，也会在一定程度上受益于需求的上升。”
他表示，如今人们对生活方式和设施的要求越来越高，也因为MCO而开始居家办公后，他们也意识到自己可能会花很多时间在家里，所以他们希望有个舒适的家。…
Linkedin的报告显示， 销售 领域的招聘率在2年间增长了45%以上，证明这领域 精英 的需求之大。
那么，要如何成为房产销售领域的精英人才？让老板们争着要聘用你、每月业绩不用愁？
别急，我们整理了销售精英必备的4大技能+13项推荐的线上学习课程。
打磨你的销售技巧，在家也做得到！
第一技能：销售+营销
身为前线人员，时刻精进自己的销售技巧非常重要，这能帮助我们更好地说服客户、提高成交率。
另一方面，在科技蓬勃的今日，不少销售人员都进军线上，打造自己的个人品牌、提升客户信任，因此也需要了解营销方面的知识。
所以我们就一并谈吧~~
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很多人会好奇什么是NLP？实际上，NLP就是Neuro-Linguistic Programming，即神经语言程式学，透过NLP技巧，来观察一个人的情绪，以 NLP扭转最终销售结果 ，由毫无机会转为有机会合作。
在销售过程里，不必谈东谈西，聊一些有的没的，浪费时间， 用 NLP帮助销售 ，来提升成交的机率！
1. 寻找共同点
你所接触的客户，绝大部分是从没见过面或交谈过的陌生人，那该如何打破这层陌生关系，展开沟通呢？首先，你必须找到和客户之间的共同点，引起共鸣，例如共同语言或话题，以便你能快速地与客户拉近距离，建立关系，更重要的是那一份信任感。
假设客户是阿仙奴的球迷，恰好你也是阿仙奴的球迷，大家刚巧支持同一个球队，两人便很快融入进相同兴趣和话题。
2. 聆听技巧
聆听者的角色非常重要，与其一味地推销产品，还不如聆听客户的需求，从而知道如何使用你的产品或服务来解决他们的问题。
站在客户的立场考虑，让客户觉得你有在认真听客户的话，价值观被受肯定，这样的情况下一般能更迅速地建立深厚的关系。
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3. 语速保持同步
循着客户的步调走，客户讲话缓慢，你不能急躁。若客户讲话的速度快，你也得跟得上他的节奏，这样的对话让客户感到舒服和自在，从而提升你的亲和力，再渐渐地引导成交。
4. 产品的需求价值
前面几个步骤都有在正确进行后，相信你无需多为产品介绍，客户也会自动向你询问有什么好的产品介绍呢？这时你应该要表达的是假设立刻成交，产品会为他们带来获得什么好处，他们在买了你的产品后会得到多少回报。反之，如果不马上成交，则可能会损失一些利益。
在掌握了这几个技巧后，你还需要多加练习，让这些技巧成为你日常对话的习惯，效果才会更加地自然，运用起来更得心应手。
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