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销售人员必看!从10本书籍和电影“取经”,让你的销售额暴涨!

销售人员必看!从10本书籍和电影“取经”,让你的销售额暴涨!

销售人员必看!从10本书籍和电影“取经”,让你的销售额暴涨!

无论你是房地产中介、产品推销员还是直销...... 从事销售行业的人都会有同样的烦恼,就是: 怎样才能达到销售目标(sales target)? 我们都知道,销售行业的竞争激烈,不但要跟同团队的成员竞争,还要跟别的团队、公司竞争,压力可说是非常大。 除了参加课程提升销售技巧,其实销售人员也可以通过休闲娱乐获得启发,从而帮助提高销售额! 以下就推荐销售人员必看的10本书籍和电影,帮助你找到销售的精髓和方法,让你突破“销售瓶颈”! 阅读内容: 书籍类: 1. 《把任何东西卖给任何人》 2. 《世界上最伟大的推销员》 3. 《优势谈判》 4. 《销售就是要搞定用户痛点》 5. 《销售就是要情商高》 电影类: 6. The Pursuit of Happyness《当幸福来敲门》…

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毕业生

毕业生应该做Sales吗?

随着毕业季即将到来,又是许多毕业生加入职场的时候了,但也有一些应届生对未来很迷茫。 现在很多年轻人开始往销售行业发展(尤其是房地产),主要是这职业门槛不高,也有很多招聘广告以“月入过万不是梦”吸引着大家。 那对于毕业生而言,究竟是否应该做Sales?又或是应该体验了自己的专业后,才决定是否改行做销售呢? 正在迷茫的你,不如先来了解Sales这份行业,再决定自己的出路吧! 阅读内容: Sales需要具备哪些学历背景? 做Sales真的月入过万吗? 只有外向的人才适合做Sales? 为什么毕业生应该做Sales? 销售是伴随终生的Soft skill Sales需要具备哪些学历背景? 就如上述提到的,销售行业的门槛并不高。普遍上来说,销售只需要有SPM文凭,基本上就能入职。…

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居外IQI 新房销售

居外IQI再创佳绩 2021年新房销售激增293%

亚洲房地产科技公司居外IQI,在2020年不被新冠肺炎疫情的挑战打败,交易量翻倍 达到4万亿美元的总交易额后,在2021年越战越勇,新项目销售交易激增 293%,再创佳绩。 根据居外IQI 的报告称,尽管面临新冠疫情的种种挑战,马来西亚在某些细分市场的住宅房产销售正快速增长。 因此,该公司在各种疫情实施的管制令下,销售额不降反升。 截至2021年5月10日,居外IQI在全马各地完成了8800万美元的新项目住宅销售。 与2020年同期相比,该公司目前的2021年新项目销售交易量增加了293%,与2019年同期相比,则增加247%。 在疫情严峻并实施管制令的情况下,当人们都以为房产业难以生存时,居外IQI仍能交出如此亮眼的销售成绩,这都要归功于其技术平台,让旗下房地产中介能在MCO期间,继续为客户服务。 也因为这样,居外IQI集团联合创始人兼首席执行员卡希夫安沙里(Kashif Ansari)表示:“我们将在技术上继续投资,并在吉隆坡这里建立一个1000人的全球技术和数据团队。”   人们认为:疫情是购房好时机 除了有技术平台的帮助,另一个让居外IQI的销售量激增的原因,是很多人认为疫情期间是购房的好时机。 卡希夫安沙里表示,疫情带来了各种限制,让大马人的开支减少了,他们因此积累更多储蓄,并利用这笔钱来购买房地产。 “我们最近的消费者调查发现,70%的大马人在疫情期间没有失去工作或生意失败,大多数人仍有收入,但是支出没有以往那么多,而他们都用这些钱(剩下的)来支付房产首付。” “疫情让人们意识到,意外的事情随时都有可能发生,所以大家都认为,拥有房产是一种相对低风险的建立财务缓冲的方式。”   经济复苏 房产市场将迎来热潮 卡希夫安沙里也提出另一个居外IQI销售额激增的原因,即许多专家预计,经济、就业和收入将在疫情后出现反弹,而且增长速度比疫情前更快,进而让房地产市场迎来热潮。 不仅如此,政府推出的低利率政策 、重新出台的拥屋计划(HOC) ,以及在2021年财政预算案中宣布的各种房产政策,包括国家经济复苏计划(PENJANA) ,都推动了人们的购房需求。 “我们预见疫情后,房产市场会很强劲,其中位置最好、设计最好的房产将会以高价快速售出。至于没太大吸引力的房子,也会在一定程度上受益于需求的上升。” 他表示,如今人们对生活方式和设施的要求越来越高,也因为MCO而开始居家办公后,他们也意识到自己可能会花很多时间在家里,所以他们希望有个舒适的家。…

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这些线上课程,助你蜕变为成功的房产销售精英!

Linkedin的报告显示, 销售 领域的招聘率在2年间增长了45%以上,证明这领域 精英 的需求之大。 那么,要如何成为房产销售领域的精英人才?让老板们争着要聘用你、每月业绩不用愁? 别急,我们整理了销售精英必备的4大技能+13项推荐的线上学习课程。 打磨你的销售技巧,在家也做得到!   第一技能:销售+营销 身为前线人员,时刻精进自己的销售技巧非常重要,这能帮助我们更好地说服客户、提高成交率。 另一方面,在科技蓬勃的今日,不少销售人员都进军线上,打造自己的个人品牌、提升客户信任,因此也需要了解营销方面的知识。 所以我们就一并谈吧~~ 1.www.coursera.org 这个平台有相当多的销售和营销类别课程,比较热门的课程包括: 建立你的销售职涯 更多销售课程 营销入门 更多营销课程 Coursera也可依据新手和资深销售,筛选不同课程,为我们找到最适合的课程~最幸福的是,这些课程虽然透过与知名大专联办,但都是免费的,只有上完课要claim文凭才需要付费(如果不拿文凭,也可以免费上课!) 2. www.edx.org 这是另一个推荐的线上学习平台,简单使用关键词搜索,就能找到最合适的课程。 营销简介课程 更多营销课程 …

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如何运用NLP,让销售过程变得更轻松?

很多人会好奇什么是NLP?实际上,NLP就是Neuro-Linguistic Programming,即神经语言程式学,透过NLP技巧,来观察一个人的情绪,以 NLP扭转最终销售结果 ,由毫无机会转为有机会合作。 在销售过程里,不必谈东谈西,聊一些有的没的,浪费时间, 用 NLP帮助销售  ,来提升成交的机率! 1. 寻找共同点 你所接触的客户,绝大部分是从没见过面或交谈过的陌生人,那该如何打破这层陌生关系,展开沟通呢?首先,你必须找到和客户之间的共同点,引起共鸣,例如共同语言或话题,以便你能快速地与客户拉近距离,建立关系,更重要的是那一份信任感。 假设客户是阿仙奴的球迷,恰好你也是阿仙奴的球迷,大家刚巧支持同一个球队,两人便很快融入进相同兴趣和话题。 2. 聆听技巧 聆听者的角色非常重要,与其一味地推销产品,还不如聆听客户的需求,从而知道如何使用你的产品或服务来解决他们的问题。 站在客户的立场考虑,让客户觉得你有在认真听客户的话,价值观被受肯定,这样的情况下一般能更迅速地建立深厚的关系。 您也可能喜欢这些文章: 职场新人在投资理财前,该做好哪些准备? 房产仲介成功接单的4大要诀 房产精英之速成法 3. 语速保持同步 循着客户的步调走,客户讲话缓慢,你不能急躁。若客户讲话的速度快,你也得跟得上他的节奏,这样的对话让客户感到舒服和自在,从而提升你的亲和力,再渐渐地引导成交。 4. 产品的需求价值 前面几个步骤都有在正确进行后,相信你无需多为产品介绍,客户也会自动向你询问有什么好的产品介绍呢?这时你应该要表达的是假设立刻成交,产品会为他们带来获得什么好处,他们在买了你的产品后会得到多少回报。反之,如果不马上成交,则可能会损失一些利益。 在掌握了这几个技巧后,你还需要多加练习,让这些技巧成为你日常对话的习惯,效果才会更加地自然,运用起来更得心应手。 有兴趣了解更多的免费NLP技巧吗?欢迎您在以下留言,或信息 >>  http://bit.ly/2OcEMME

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